华明装备肖毅:将小开关做成中国制造新名片 观速讯
来源:上海证券报      时间:2023-05-25 08:36:41

在上海奉贤的生产基地,华明装备的装配产车间刚刚改造完成,工人们正紧张有序组织生产。在车间的主屏幕上,实时显示着当日交付的分接开关生产情况。一台台刚装箱完成的产品,即将奔向城乡电网系统,嵌入西北大漠里的光伏电站。

在6000多公里外的土耳其,上演着同样热火的景象。借道当地工厂,华明装备的分接开关辐射到中东、北非、东欧地区,顺利进入当地电网。

作为“埋”在变压器内的核心组件——小小的分接开关,映衬出中国高端装备制造走向全球的图景。成立30多年的华明装备,分到的“蛋糕”越来越大。华明装备董事长肖毅自信地说:“我们输变电设备制造业绝对是世界上竞争力最强的。”


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虽然已在细分领域成长为“小巨人”,但华明装备也有“成长的烦恼”。国内高端装备制造起步较晚,与海外“百年老店”相比,品牌力自然先天不足。尤其是全球电力行业多以国有为主,用户对价格并不敏感,因此品牌的意义愈发重要。

肖毅表示:“海外市场将是公司业务拓展的重中之重,市场一旦打开,我们就能牢牢扎根当地。”

细分领域“隐形冠军”

华明装备身处电气机械和器材制造业,拳头产品为分接开关。分接开关是变压器的关键核心组件,用于调节变压器输出电压。在价值千万元的主机中,分接开关只是一个小配件,单个价值并不高。但分接开关一旦出问题,对整个电力系统造成的损失可能达上亿元。

靠着小小的分接开关,华明装备成长为细分领域的“隐形冠军”。过去3年,在外部挑战异常严苛的情况下,华明装备的产销额、净利润等多项指标均创出新高。需要说明的是,海外市场去年出现衰退,华明装备销售上的增量全部来自国内。

分接开关可以视作一线经济的“温度计”。肖毅介绍了背后逻辑:只要经济在增长,用电量就会增长,相关电力基础设施的投资与改造便会带动分接开关的增长。从华明装备最新掌握的订单情况来看,电力基础设施建设在稳步推进,各地全力以赴“拼经济”的动能十足。

“今年公司销售额肯定会创出新高,因为去年大量的基建工程还没有表现在订单上。”肖毅说。

如何在海外市场打开局面

“我们做到了全国第一,但还是很惭愧。”肖毅的话乍一听有些“凡尔赛”,不过他旋即话锋一转,道出了症结所在——华明装备分接开关市占率目前全球排名第二。

“中国是制造业大国,很多能做到全国第一的公司,都是世界第一,但是我们还没有。”肖毅解释说,华明装备与世界第一的差距还非常大,这个差距不是指质量上的,而是市场占有率方面的差距。

数据显示,分接开关领域全球第一的公司市占率在55%至60%,华明装备在30%至35%。全球第一的公司拿下的客户来自全球各地,但华明装备的客户集中在中国市场,海外市场约占5%。

要在海外市场打开局面并不容易。长期以来,中国制造的突围靠的是“性价比”。但电力行业不同,产品的可靠性更重要。“大部分电网是国有系统,所以很多国家在采购时,宁愿花更多钱,也要买最好的。”肖毅说。

品牌力又需要时间积淀,华明装备虽已崭露头角,但成立时间仅21年,难以与有着130余年历史的德国同行正面抗衡。

但肖毅认为,全球也没有别的公司能与华明装备相匹敌。得益于产品力的强势,加上客户对供应链稳定性的担心,华明装备能够啃下一部分市场。

目前,华明装备产品已经进入110多个国家。“出口的面广了,量却没有提上来。用户始终是20%用华明装备的产品,80%用欧洲厂家的产品。”肖毅道出了公司发展过程中面临的无奈。

有信心成为全球分接开关“小巨人”

“我一直在想,中国制造业和国外的差距到底在哪里?我们最大的竞争对手在苏州,是一家创办了20年时间的工厂。到现在为止,它没有任何一点本土化的意图,包括螺丝、螺母在内的所有零部件都从德国进口。”肖毅说。

显然,从成本的角度而言,这并非上策。“实际上,只要宣传的是德国制造,人家就认(这个品牌)。”肖毅表示。

肖毅认为,从硬实力来看,中国输变电行业绝对有与头部公司“掰手腕”的能力。肖毅说:“我到过很多世界一流企业,从欧洲到北美到南美,从生产周期、产品设计精度到加工能力,几乎没有能与中国输变电厂竞争的。”

以特高压为例,中国是全世界首个把特高压投入到商业应用的国家,这意味着无论是德国同行还是华明装备,都没有特高压分接开关的制造经验。

德国企业选择把原来传统的超高压项目距离拉大一点,当特高压用。华明装备则选择了看似更笨的办法,老老实实做项目,从底层技术原理突破创新搞研发。2014年,华明装备研发出相应的特高压分接开关,并通过国家鉴定。目前,公司官网上已展示两台特高压产品,参与的国家重点项目还在研发过程中。

展望未来,华明装备将加大对东南亚市场的布局,并预备在南美地区、北美地区依次落子。华明装备打算在当地设立公司,用2到3年时间铺垫,开展售前培训、用户沟通,从而真正成为全球变压器行业分接开关核心组件的“小巨人”。

肖毅自信满满地说:“中国人自己的分接开关,也要成为中国电力装备的名片,享誉全球。”

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